Centroamérica y el Caribe se consolidan como mercados estratégicos para la adopción de modelos de suscripción más simples y flexibles. En este escenario, Licencias OnLine (LOL) fortalece su alianza con Oracle para acelerar la llegada del modelo Oracle 1-Click, una propuesta que reduce las barreras de entrada para los partners y facilita la comercialización de soluciones Oracle en la región.

El modelo Oracle 1-Click se distingue por eliminar la complejidad contractual tradicional, permitiendo a los partners iniciar operaciones de manera rápida, con menor riesgo y con foco en el segmento medio del mercado.

Según explica Jessica Reyes, Product Manager de Oracle en Licencias OnLine, “la principal ventaja competitiva de Oracle 1-Click es que elimina las barreras contractuales, lo que permite a los partners salir al mercado de forma más ágil, crear ofertas simples y repetibles y reducir el riesgo inicial mientras construyen su pipeline”.


Jessica Reyes, Product Manager de Oracle en Licencias OnLine

Mayor tracción en soluciones flexibles y por suscripción

Dentro del portafolio habilitado bajo este modelo se destacan Oracle Base Portfolio y Oracle Database Appliance. Sin embargo, la mayor adopción se concentra en Oracle Base Portfolio, impulsada por su enfoque SaaS y PaaS, que incluye MySQL (Subscription / MySQL HeatWave DBaaS), Business Intelligence y Oracle Database, junto con instancias gestionadas y esquemas de suscripción.

Estas soluciones reducen la inversión inicial, aumentan la flexibilidad y mejoran la escalabilidad, factores clave para acelerar la adopción en mercados en expansión como Centroamérica y el Caribe.

Un camino de crecimiento dentro del ecosistema Oracle

Oracle 1-Click no solo facilita la entrada al negocio, sino que también funciona como un primer paso dentro del ecosistema Oracle.

“El camino recomendado para los partners que comienzan con 1-Click es formalizar su membresía en Oracle PartnerNetwork. Esto les abre el acceso al portafolio completo de soluciones, habilitación técnica, mejores descuentos y mayores oportunidades comerciales”, señala Reyes.

Licencias OnLine, facilitador clave en mercados sin presencia directa de Oracle

Como distribuidor de valor agregado autorizado, Licencias OnLine cumple un rol central en países donde no existe presencia directa de Oracle, pero sí una demanda creciente por soluciones bajo el modelo 1-Click.

LOL simplifica la logística y la facturación desde las geografías donde mantiene contratos habilitados con el fabricante, acelerando los ciclos comerciales y eliminando barreras administrativas. Además, a través de su plataforma SmartHub, centraliza la gestión de pedidos, renovaciones, reportes y seguimiento, reduciendo la carga operativa y ofreciendo una experiencia de compra más ágil y escalable.

Márgenes sostenibles y acompañamiento comercial

En mercados de menor escala, la definición correcta de márgenes y condiciones comerciales resulta clave para la rentabilidad del canal.

“Licencias OnLine ayuda a definir estructuras comerciales sostenibles y competitivas, optimizando los márgenes disponibles y acompañando al partner en la construcción de propuestas viables para el cliente final y rentables para su negocio”, destaca Reyes.

Este acompañamiento se complementa con asesoría comercial continua, actuando como un brazo extendido del fabricante para que los partners puedan competir sin asumir riesgos financieros innecesarios.

Recomendaciones para el sector público y partners nuevos

En el caso del sector público, desde Licencias OnLine recomiendan que los partners consoliden primero su experiencia en el sector privado, debido a que los procesos gubernamentales exigen mayor madurez técnica y cumplimiento normativo.

El mayorista acompaña a los partners con apoyo comercial y de preventa para facilitar una entrada más segura y competitiva a este segmento. Asimismo, uno de los errores más frecuentes entre los partners nuevos es no inscribirse en el track correcto o no cumplir con las validaciones requeridas por Oracle.

“Desde el inicio, guiamos al partner en su registro y en la elección del track que mejor se ajusta a su core de negocio, evitando errores que pueden frenar o impedir la venta”, agrega Reyes.

Una puerta de entrada simple para nuevos partners de Oracle

Para los canales que ya operan en la región pero aún no comercializan Oracle, el modelo 1-Click representa una oportunidad concreta de diversificar su portafolio sin fricciones.

Licencias OnLine acompaña todo el proceso: identificación de oportunidades, armado de ofertas, preventa y gestión comercial completa, sin que el partner deba gestionar contratos directos, comisiones o membresías con el fabricante.

“De esta manera, los partners pueden comenzar a operar de inmediato, posicionar la marca Oracle con confianza y acelerar sus primeras ventas mientras desarrollan nuevas fuentes de ingresos de forma sostenible”, concluye Reyes.