Luego del lanzamiento del nuevo programa de partners Trellix Xtend en la CDMX, el cuál contó con la participación de distintos canales destacados por su desempeño, quienes viajaron a México desde otros países de Latinoamérica, Trellix y el Distribuidor Licencias OnLine lanzaron el nuevo programa que Trellix ofrece a sus partners teniendo como objetivo aumentar la rentabilidad, el compromiso y el crecimiento del ecosistema de distribución mediante la exitosa plataforma Trellix XDR (Detección de Respuesta Extendida).

Este programa, creado por la marca a principios del 2023, fue ideado en conjunto con algunos canales para entender realmente sus necesidades de primera mano, además de un profundo análisis de las mejores prácticas de la industria. Esto con la finalidad de que fuese capaz de adaptarse con éxito al modelo comercial y al mercado objetivo de cada uno de sus socios de negocio. Entre las características que más destacan de esta iniciativa están:

"Algo interesante, es que este programa se basa en la idea de que el éxito de los proyectos y la seguridad del cliente se logra mejor a través del canal. Los canales en México merecen una experiencia de socio premium con márgenes que les permitan ofrecer resultados más allá de las expectativas del cliente final", mencionó Benjamín Villagómez, Product Manager Trellix en Licencias OnLine México.


Benjamín Villagómez, Product Manager Trellix en Licencias OnLine México

• Portal de socios: con un amplio repertorio de guías, manuales de ventas, además del registro de acuerdos y la gestión de incentivos, para que los canales puedan tener éxito.
• Universidad Trellix: es la plataforma integral de gestión de aprendizaje, enfocada en aumentar la experiencia y los conocimientos clave.
• Programas de rentabilidad: estructura para maximizar el valor y estimular el crecimiento de los canales.
• Recursos técnicos y de ventas: sistema de soporte especializado para simplificar el viaje del cliente.
• Generación de demanda y soporte de Marketing: programa llave en mano para generar oportunidades comerciales y clientes potenciales calificados.

Con esto, los canales podrán eliminar complicaciones, mejorar significativamente su eficiencia y agregar detección sofisticada integral, con una solución precisa y poderosa contra amenazas cibernéticas que ponen en peligro la operación de sus clientes.

Entre otras cosas este evento se destacó por desarrollar los soft skills de los canales, para acercarse a los CISO’s, desde el tipo de tomador de decisión que suelen ser. Entre ellos las personalidades destacadas son; el conservador, el arriesgado, el numérico, el técnico, el ahorrador, etc. Los cuales fueron analizados en ejercicios preparados para desarrollar las habilidades del canal para tener éxito en sus negociaciones.

Además, se hizo mención de que los socios de negocio pueden aprovechar la gran base instalada de Trellix, para realizar ventas adicionales y cruzadas de soluciones, que incluyen: Endpoint, Operaciones de Seguridad (SecOps), Detección y Respuesta de Red (NDR), Prevención de Pérdida de Datos (DLP), Seguridad de Correo Electrónico, Detección Administrada, Servicios de Respuesta (MDR) y otras más.

Trellix conoce perfectamente la situación actual del mundo empresarial, lleno de amenazas dinámicas que se vuelven más complejas cada día. Siendo esto un gran desafío para las organizaciones que tienen enfoques estáticos y aislados de seguridad, lo que a través del tiempo las ha llevado a descubrir que no pueden manejar y hacer frente al constante cambio del entorno de amenazas, sin una estrategia integral. Es por ello que es de suma importancia evolucionar al ritmo de los ataques sofisticados para garantizar una mayor tranquilidad.

Para esto las organizaciones deben integrar soluciones que les permitan tener una visibilidad centralizada de toda la superficie de ataque, para dar solución inmediata a cualquier tipo de vulnerabilidad; con herramientas integrales que les permitan aprovechar su tecnología heredada, reduciendo complejidades y aumentando la eficiencia de los CISO’s.

Lo que representa una excelente oportunidad para los canales de desarrollar y entregar servicios de valor agregado, en conjunto con la plataforma Trellix XDR que adopta un enfoque de “seguridad viva” a través de integraciones amplias y profundas entre distintas herramientas nativas y de terceros. Permitiéndoles ofrecer tecnología con la capacidad de adaptarse fácilmente a los entornos actuales, agregando mejoras en eficiencia, detección, respuesta y soluciones sofisticadas, contra amenazas cibernéticas que ponen en peligro las operaciones.

"Invitamos a los canales a que contacten con nuestro equipo de especialistas para ayudarlos a beneficiarse cuanto antes de este tipo iniciativas, que de la mano con la tecnología XDR pueden dar a sus clientes la tranquilidad y eficiencia que tanto han buscado. Tenemos planeado seguir trabajando en conjunto con Trellix, para poner a su disposición todo lo necesario para alcanzar el éxito en cualquiera de los proyectos que se les presenten” concluyó Benjamín Villagómez.